當(dāng)前硫磺市場(chǎng)是建立在多年硫磺貿(mào)易發(fā)展之上的，由于一些貿(mào)易商從事硫磺貿(mào)易時(shí)間較早，除少數(shù)終端用戶與直接供應(yīng)商建立供應(yīng)關(guān)系外，貿(mào)易商基本控制多數(shù)硫磺貿(mào)易貨源，以中東為例，除伊朗通過招標(biāo)進(jìn)行銷售外，其他國(guó)家70%-80%的硫磺產(chǎn)量通過年度計(jì)劃確認(rèn)給各貿(mào)易商和北非用戶，部分硫磺采取月度、季度、半年的定價(jià)方式，其余硫磺則隨行就市進(jìn)行銷售。

 

 

        當(dāng)前硫磺的主要下游化肥行業(yè)正在處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)集中的過程，大集團(tuán)企業(yè)的硫磺采購(gòu)量低的也有30萬(wàn)噸/年，美國(guó)MOSAIC、摩洛哥OCP突尼斯GTC、中國(guó)云天化(8.81,-0.19,-2.11%)等企業(yè)的硫磺采購(gòu)甚至超過200萬(wàn)噸/年。國(guó)內(nèi)企業(yè)通過多年的貿(mào)易與硫磺生產(chǎn)商、供應(yīng)商建立了一定的合作關(guān)系，在2010年四季度部分企業(yè)大量進(jìn)口原料硫磺，從而避免了2011年年初硫磺供應(yīng)緊張，價(jià)格持續(xù)抬升的情況。可以看出國(guó)內(nèi)下游磷肥企業(yè)與各硫磺供應(yīng)商之間合作層次逐漸加深，基本能夠保證硫磺采購(gòu)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定。

 

        大集團(tuán)企業(yè)的硫磺安全庫(kù)存量一般為90天，其中工廠庫(kù)存量為30-45天，外部庫(kù)存量（港口、工廠附近倉(cāng)庫(kù)）為60天。從北美進(jìn)口硫磺海運(yùn)需要25天左右，從中東進(jìn)口硫磺海運(yùn)需要20天，如果一切順利，從貿(mào)易洽談開始到硫磺到港需要45-50天，到港清關(guān)到運(yùn)至工廠根據(jù)距離計(jì)算。

 

        一般遵循以下四個(gè)原則a產(chǎn)銷平衡，生產(chǎn)能力、銷售能力和銷售容量保持相對(duì)平衡關(guān)系，b供產(chǎn)平衡，原料供應(yīng)能力要與企業(yè)的生產(chǎn)能力相匹配，c進(jìn)出平衡，物料和產(chǎn)品的進(jìn)出能力要保持適當(dāng)比例，主要指物流保障能力；d市場(chǎng)平衡，包括原料市場(chǎng)的平衡和產(chǎn)品市場(chǎng)的平衡。

 

        通過多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，磷肥企業(yè)比較重視硫磺采購(gòu)保障問題，包括以下幾個(gè)方面：

 

    硫磺采購(gòu)數(shù)量的確定硫磺采購(gòu)來(lái)源去的確定合理采購(gòu)價(jià)格的確定合理庫(kù)存水平的保持順暢物流的保證供應(yīng)商客戶關(guān)系的平衡等

 

        磷肥企業(yè)已經(jīng)有相對(duì)獨(dú)立的供應(yīng)鏈管理體系，企業(yè)以不單單考慮采購(gòu)價(jià)格是否為低，在實(shí)際采購(gòu)和貿(mào)易中通盤考慮硫磺采購(gòu)保障問題。但需要指出的是長(zhǎng)江以北的部分企業(yè)部分廠家依然沒有與真正的硫磺供應(yīng)商建立聯(lián)系，僅從國(guó)內(nèi)貿(mào)易商采購(gòu)。

 

 

        在硫磺貿(mào)易商過程中，部分公司操作得當(dāng)，在賺取豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，此類公司與硫磺產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的各類公司建立了有效的溝通渠道，在上游通過與貿(mào)易商談判敲定外盤，在硫磺國(guó)內(nèi)貿(mào)易中有穩(wěn)定的下游采購(gòu)硫磺客戶，

 

       集團(tuán)公司進(jìn)入硫磺市場(chǎng)，此類公司一般沒有多年從事硫磺的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但由于公司資金充裕，硫磺由于門檻低、貿(mào)易量大等優(yōu)點(diǎn)，此類公司往往通過購(gòu)買整船硫磺運(yùn)往指定港口，在根據(jù)資金及市場(chǎng)情況進(jìn)行銷售，此類公司由于剛進(jìn)入硫磺市場(chǎng)，與終端客戶沒有建立銷售渠道，且工廠多承兌而非全額現(xiàn)款等因素，貨物多流入下級(jí)貿(mào)易商手中，由下級(jí)貿(mào)易商根據(jù)自身情況采購(gòu)、分銷。此類公司如中國(guó)xx進(jìn)出口有限公司（需要硫磺的大量貿(mào)易來(lái)增加進(jìn)出口額度）

 

 

        由于進(jìn)口硫磺多集中于青島港、南通港、防城港、鎮(zhèn)江港等。故在港口周邊區(qū)域，形成了大量的硫磺貿(mào)易公司，此類公司注冊(cè)資本相對(duì)較小，雖經(jīng)營(yíng)多種化工產(chǎn)品，但由于貿(mào)易量較小，只是對(duì)主流硫磺貿(mào)易市場(chǎng)起到分銷作用。俗稱“倒貨”或“拼縫”。但由于硫磺市場(chǎng)投機(jī)屬性較強(qiáng)，而且從事分銷的門檻較低，此類公司為數(shù)眾多，在市場(chǎng)心態(tài)不確定的時(shí)期，此類公司的操作一般會(huì)起到推波助瀾的作用，漲時(shí)助漲，跌時(shí)助跌。